官网设计明明不差，为什么就是没询盘？多半是文案的问题

官网设计明明不差为什么就是没询盘多半是文案的问题接过不少这样的活客户拿来一个官网说你看我这站做得挺漂亮啊怎么就没人咨询。我打开一看设计确实没毛病问题出在文字上——首屏一句秉承匠心赋能未来铸就行业标杆我盯着看半天也没搞明白这公司到底是干嘛的、能帮我解决什么。客户进你官网就三五秒这三五秒里他就想知道一件事你能帮我干什么。你要是拿一堆漂亮但空的词把他绕晕他就走了。所以官网文案这事真不是比谁文采好是比谁说得清楚。我自己写官网文案第一条铁律就是说人话、说客户听得懂的话。同样一个意思“专注专业专心这种等于没说换成帮外贸企业做能被 Google 搜到的多语言官网”客户一下就懂了——你是干这个的正好我需要。首屏尤其关键。那一句主标题就得回答你为谁、解决什么、能带来什么结果。别整那些排比句口号直接说。副标题补一个差异点比如源码交付做完归你“10 年经验”。再配个明确的按钮别写了解更多这种模糊的写获取建站方案“先免费聊聊”。产品和服务这块我见过最多的毛病是只堆功能参数。“采用响应式技术支持多终端适配”——这话对懂行的还行对客户就是天书。你得翻译成他能感知的好处“手机电脑打开都清晰好用你的客户在哪都能顺畅看”。参数不是不能写是写完得跟一句所以对你意味着什么。关于我们那页也别写成立于某年秉承诚信理念客户至上这种套话没人信也没人看。换成实打实的东西做了多少年、服务过多少家、源码给不给客户、有没有自研系统和软著。这些是证据是客户判断要不要选你的依据。像我们北京乐兮创想科技有限公司关于我们那块就直接摆源码交付、自研系统带软著这些实打实的比一堆形容词管用。案例也一样别写客户很满意写上线三个月海外询盘从 0 到每月几个这种具体的、有数字的——当然数字得真实不能编。剩下几个小技巧顺手说下多用你少用我们站在客户角度写短句优先一句说一件事具体永远比抽象有力3 天上线就比高效交付强写完自己出声读一遍凡是拗口的、一股广告味的都改掉。乐兮创想科技帮客户理文案的时候基本就是拿这几条来回过。说到底官网文案的目标不是好看、不是显得有文化是让一个第一次来的陌生人几秒内看懂你能帮他什么、并且愿意点那个联系按钮。把自说自话改成跟客户说话设计不动、流量不动询盘都能不一样。